县城手机游戏，有多野？

“阜阳人默认大家都打麻将，不会觉得你的问题奇怪。保安会非常细致地给你指到哪单元、哪号门。” 几乎每个小区都有三四家麻将社，魏然一个一个地去敲门，问小老板们：你想扩大生意，开一个 24 小时、有上百张桌子、不用交房租的棋牌室吗？

玩家不是同一类人

2017 年夏天，魏然在网吧包了一个包间，打开两台电脑，让两个年轻的阜阳老乡开始拉微信群。

两个老乡是被精心挑选的，他们都是魏然的朋友，23、24 岁，他们在老家刚有了小孩，正是负担变重的时候，同时又爱打麻将，人缘好，从未想过能从这个爱好上赚点钱。

下午 2 点，“午饭都吃完了，该上班的上班，开始有空了”，两位老乡各拉了一个群，有十几个人。二人推荐自己的朋友去玩在线麻将，一个人的群从始至终都没有几个人应声，另一个人的牌友群几分钟后有人下载了 APP，开了房间。魏然、两个老乡赶紧入场， 陪着第一个用户打牌。刚玩两局，用户就说：这么玩太没意思了，我们打 “带彩” 的吧。

在北京，魏然常跟朋友玩狼人杀、玩密室逃脱。大家提前一周就约好，周末从北京的各个角落聚到一起，玩一天桌游。“这是交流感情，没有人会赌钱。”

在阜阳可不一样。“阜阳没人陪你打没彩头的麻将。” 魏然在老家就没见过几家桌游吧，“阜阳就这么大，下班一打招呼就能碰头，临时约都能约上，见面太容易了。” 如果不带彩头，打麻将最关键的乐趣就没了。在 APP 上也是一样，首批用户无师自通地学会了计分方法，一局结束，立刻回到微信群里发红包。

下午 6 点，网吧包间退房时，APP 已经有了三桌在线用户，群成员自发地拉了其他朋友，当天晚上，APP 的注册用户已经有五六十人。

还没等开始发广告，第二天一早，就有人顺着客服电话找到魏然：你们招不招代理？几个有商业头脑的本地人已经嗅到了销售房卡的商机、两三天内，有二十多个人联系到了魏然，有人一见面就信誓旦旦地说：“我一定能做到阜阳第一！”，事后竟也真的做到了。如今复盘，APP 鼎盛时期的 500 多名代理，都是从这前 20 个代理发展出来的。

魏然所在的小游戏公司，此前的用户都是一二线城市 20-35 岁的年轻人，他们常用苹果手机，有成熟的游戏内购买习惯，也熟悉互联网热点。公司宣传的办法很常见——包游戏展的展位，请来电竞明星 SKY 做宣传；在电玩巴士等游戏网站写推广；刷华为、小米的分销渠道、花十几万在苹果市场刷榜……

但是这套玩法，在阜阳这种城市，玩不转。究其原因，一个很重要的点在于，一二线城市手机游戏的玩家和三四线城市相比，很大程度上不是同一类人。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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