28分钟1亿！松鼠老爹却说五年来心态从未改变

      微观上来说，对于三只松鼠而言，这样的发展趋势也为我们拓展了用户群。根据我们测算，超市业务的用户与原本商城业务的用户重叠度不高，只有 20、30% 是回头客。70% 都是新用户。原因在于平台做了大量下沉的工作，比如天猫的“一路向北” 战略，通过在线下投大量广告来教育消费者，告诉他们在线上也能购买柴米油盐。

      我们从今年初开展超市业务，到目前超市业务的销售额已经占到整体销售额的20%。

      峰小瑞：你如何看待品牌的超市业务和商城业务？他们之间的关系和侧重点是什么？松鼠在超市业务和商城业务上面发力的占比是多少？

      章：三只松鼠的旗舰店是由我们自己掌控的。如果全部依赖在线超市，只是把货全部送到它的仓库，品牌会很难深入接触到客户。这也是过去几年，三只松鼠一直没有进在线超市的原因，因为觉得还没有准备好。

      今年之所以进驻在线超市，一方面是因为各个平台发展都太快了，比如阿里的目标是 “三年三倍”，做中国最大的超市；另一方面是，我们在品牌上多了不少新玩法，这让我们在面对用户时更加自信。

（编辑：网站开发网_安阳站长网）

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